改正会社法が2021年3月1日に施行されます。

ご存知のように会社法は、会社の設立や解散、株式や社債による資金調達、組織運営などを規定する法律で、商法や有限会社法などを統合して2006年施行されました。

今回は5年ぶりの改正で、改正の主なポイントは①取締役の報酬に関する規律の見直し、②会社補償や会社役員賠償責任保険（D&O保険）の規律整備、③社外取締役の設置義務化、④株主総会資料の電子提供制度の創設（22年度予定）となります。

何か気になるものがありますよね。そうです！改正法により役員等のために締結されるD&O保険契約についても明文で新たに規定が設けられました。新法430条の3がこれについて規定しています。

ここでいう役員等のために締結される保険契約（役員等賠償責任保険契約）とは、いわゆるD&O保険のことであり、 会社が保険者との間で締結する保険契約のうち、役員等がその職務執行に関して責任を負うこと、または責任の追及にかかる請求を受けることに よって生ずることのある損害を、保険者が補填することを約するものであって、役員等を被保険者とするものをいいます（新法430条の3第1項）。役員が職務執行の結果、会社や第三者に対して責任を負うことになったような場合に、保険者が役員に生じた責任を補填するものです。

旧法下でも、役員等のために会社が保険契約を、保険料について会社負担で締結することは行われていました。

役員等が損害賠償責任を負うのは、損害填補機能・違法抑止機能の２つがあり、保険は損害填補を阻害するものではないこと、 保険が犯罪行為や違法行為を認識しながら行為を行った場合は補償の対象にならないことから、双方の機能を害せず、会社負担で D&O保険を締結することは有効であるとされていました。一方で、利益相反が生ずることなどから、取締役会の承認、社外取締役の承認等で一定の合理性・適法性の確保を行うべきであるとされていました。

今回の改正ではこのような解釈にゆだねられていた点について、明文で規定が設けられました。会社は、役員等賠償責任保険契約の内容を決定するには、株主総会の決議によらなければならないとされました（新法430条の3第2項）。取締役会設置会社の場合には取締役会により、役員等賠償責任保険契約の内容を決定することができます。

また、役員等賠償責任保険契約の締結に際し、356条1項2項、423条3項の利益相反の規定や民法108条の自己代理の規定の適用は排除されています（新法430条の3第2項、第3項）。

というとで、D&O保険を攻めるには今が旬となります。

まずは勉強会を開催して改正会社法を学び、D&O保険を保険会社社員に勉強会を開催してもらって徹底的に理解し、企業に提案をしていきましょう。

ここを入口に生損保の提案ができます！

難しそうだからやらないという代理店が圧倒的に多いと思いますので、やれば勝てます。

一人では自信がなければ複数の保険代理店と一緒に取り組んでは如何でしょうか。

まずは最初の半歩を踏み出してみましょう。

トヨタ自動車などが設立した自動運転をはじめとする、ソフトウエアの開発を手がける新会社が、「すべての操作をシステムに任せる完全な自動運転」を目指して開発中の車を、年内にも披露したいという意向を明らかにしたことが報じられました。

「ついに来たーーー」という感じですね。

手がけるのは、トヨタ自動車や豊田章男社長が個人として出資し今年設立された「ウーブン・プラネット・ホールディングス」で、主に自動運転の技術の開発と、スマートシティーと呼ばれる次世代のまちづくりの事業を展開しています。オンラインで会見したジェームス・カフナーCEO＝最高経営責任者は、『車を動かすためのソフトウエアを、スマートフォンと同じように通信を使って、自動でアップデートする仕組みを開発する』ほか、『すべての運転操作をシステムに任せる完全な自動運転を目指して開発している車を年内にも都内の一般道で披露したい』という意向を明らかにしたのです

完全自動運転が実現すると、自動車自体がPC、スマホに変わると考えています。車の中で口頭で喋ると全てのことができ、車の中での時間は超快適なものに変わると思います。

更に、トヨタが静岡県裾野市で作る「スマートシティー」に至っては、恐らく家そのものがPC、スマホの中にいるようなことになって、朝起きれば体調管理データを取られてデータがかかりつけ医師に飛び、オンラインで医師から指導があるといった生活がやってくるのだと思います。

自動車メーカーは相次いで完全電動車移行を表明しており、全てがEVになればアメリカのアップル辺りも当たり前にEVでの自動車業界への参入を考えていると思いますし、中国でもネット検索最大手の百度（バイドゥ）が民営自動車最大手の浙江吉利から出資を受け、EVの生産販売に乗り出すと報道もありますので、こうした新興勢がPCやスマホと同様にプラットフォームを握ってしまって、『既存の自動車メーカーはただの下請け工場になってしまう』可能性が十分あると思います。

思った以上に、電気自動車と完全自動運転の波は早く来そうです。

自動車保険メインで楽観的にあと10年は大丈夫かとお思いの損保代理店の皆様、淘汰の波は近いですね。

保険会社も生き残りのために代理店の統廃合に今年は更にパワーアップして取り組んでくると思います。保険代理店も生き残るためには統廃合による規模の拡大しかないと思います。まずは年内を目途に「収保5億円」で合併を前提にネットワークを作るべきです。

いつやるか？ 今しかありません！ 今やらないと手遅れになり、保険会社主導で好きでもないところと強制統合されますよ。

この辺りについては、いつでもご相談承りますので、是非、結心会またはインステック総合研究所までご一報下さい。

納得のいく方法を一緒に考えていきましょう。

商業施設に出店している保険ショップはイベント展開で集客をしていますが、新型コロナ禍の中ではできないですよね。

そこで、三密を避けつつ簡単にできるイベントをご紹介しましょう。

それが、メディアでも話題の「サラリーマン川柳」です。毎年第一生命がやっている企画イベントで、今年も優秀作100句が発表され、メディアでもかなり取り上げられていましたよね。話題性のあるモノを活用すると集客力が強いですよね。

因みに今年の優秀句を幾つかネクタイ派手夫チョイスでご紹介しましょう。

・リモートで　便利な言葉　聞こえません

・「出社日は　次はいつなの？」妻の圧

・激論も　パジャマ姿の　下半身

・密ですと　ますます部下は　近よらぬ

・エコなのか　どんどん増える　マイバック

・テレワーク　大きな子供が　ひとり増え

・ハンコ不要　出社も不要　次はオレ？

・会社へは　来るなと上司　行けと妻

・トレンドは　ワンチームから　Teams へ

・耳痛い　常時マスクと　妻の愚痴

・スマホより　俺を認証　しない妻

・世は鬼滅　給与減って　俺自滅

なかなか秀作ばかりですよね。

優秀100句はWEBでアップされていますので、皆さんチョイスで幾つかの気に入った句を書いて保険ショップの壁面に貼り、「皆さんも一句、如何ですか」と呼びかけ、来店された方に句を書いてもらい、それらも掲示するという至って簡単なイベントですが、旬な感じでウケると思いませんか。

句を書いてもらったら「コメントを一緒に掲示したいので少しお話し宜しいですか」と声掛けして、ここで会話のチャンスを作り、「しばらく掲示しておきますので、是非お知り合いや家族にお話いただき、また見に来て下さい」と伝えておけば、かなりの確率で知り合いが見に来て、更に知り合いにも負けずに句も書いてもらう・・・を繰り返し行うというスキームになります。

句を見に来ていただいた方には投票箱を準備して一番気に入った句に投票してもらい一番票を集めた方をあなたの保険ショップでの優勝にして粗品プレゼントに、更に優勝した句に投票していた人から抽選で1名の方にも粗品プレゼントということにして、個人情報を収集すれば良いと考えています。

また、「この企画って第一生命が毎年やっているんですよ」という声掛けで保険を意識させることもでき、結構有効なイベントかと思っています。

こうしたリアルイベント集客が厳しければ、WEBでの集客でもしようかとなりますが、SEOにお金をかけないとアップしませんし、多くの業者が怪しいので相当な金額を投入しても結果が出なかったというケースも多いと思います。

リアルページのアクセスアップには、同じドメインを使った裏ページを作り、ここからアクセスを増やすという手法もあり、現在、実証実験中であります。

とにかく何でもやってみて、新年度に向け、新規集客を増やしていきましょう。